VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE
Jürgen Klaric
Sinopsis
VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE de Jürgen Klaric es una guía de neuroventas, una ciencia que aplica la neurociencia para comprender el funcionamiento de la mente humana en los procesos de compra. Klaric, reconocido conferencista de negocios en Hispanoamérica, argumenta que el 85% de las decisiones de compra son inconscientes o subconscientes. El libro enseña a los vendedores a: Desarrollar discursos efectivos al comprender que se debe vender al cerebro reptil, que busca la supervivencia. Aplicar la fórmula de la decisión que implica activar la atención, la emoción y la recordación en el comprador. Utilizar historias, metáforas y el lenguaje corporal, ya que las palabras solo representan el 17% del impacto en la comunicación.
Sobre el Autor
Jürgen Klaric es un reconocido divulgador científico en temas de ventas, considerado el conferencista de negocios número uno en Hispanoamérica. Su trabajo se enfoca en las neuroventas, una ciencia nueva que busca entender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de ventas más efectivos. A través de sus estudios en neurociencias, antropología, psicología y marketing, Klaric ha transformado los resultados de ventas en cientos de empresas transnacionales. Es el autor de este best seller, VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE, y también de la obra Estamos Ciegos. Klaric y su equipo científico divulgan sus conocimientos en seminarios y libros, haciendo que materias científicas avanzadas sean útiles, divertidas y prácticas.