Ventas para Dummies
Tom Hopkins
Sinopsis
Ventas para Dummies de Tom Hopkins es una guía exhaustiva para dominar el arte de la persuasión y las ventas profesionales. El libro desglosa el ciclo de la venta en siete pasos, desde la prospección y la identificación del cliente ideal hasta la resolución de objeciones y el cierre. El autor, un experto y millonario en ventas, enfatiza la importancia de la preparación, la actitud correcta y la mejora continua de las habilidades comerciales como un estudiante de por vida. El texto también aborda cómo aprovechar la tecnología (como internet y las redes sociales) para expandir el negocio, gestionar el tiempo y superar el rechazo, transformando los "no" en un camino hacia el éxito financiero.
Sobre el Autor
es el paradigma del éxito en las ventas. Millonario al cumplir veintisiete años, en la actualidad preside la Tom Hopkins International, una de las organizaciones de formación en ventas más prestigiosas del mundo. Durante su juventud, Tom se consideraba un fracasado. Dejó la facultad a los noventa días y durante los dieciocho meses siguientes se ganó la vida transportando acero en obras de construcción. Deseoso de emprender una profesión menos agotadora, y asesorado por un pariente próximo, se inició en las ventas para entrar en la peor fase de su vida. Durante seis meses, Tom ganó un promedio de 42 dólares al mes, se endeudó y sucumbió a la desesperación. Con los últimos dólares que le quedaban se costeó un seminario de formación en ventas de cinco días que le dio un vuelco a su vida. En los seis meses siguientes Tom generó más de un millón de dólares vendiendo propiedades inmobiliarias valoradas en 25.000 dólares. A los veintiún años ganó el codiciado galardón SAMMYde Los Angeles Sales and Marketing Institute y empezó a establecer récords de ventas que permanecieron imbatidos hasta este siglo. Dada su singular capacidad para transmitir entusiasmo por el oficio de vendedor y las valiosas técnicas de venta que desarrolló durante su trayectoria personal, Tom empezó a organizar seminarios en 1974. Ypronto se convirtió en el formador en ventas más destacado del mundo, llegando a dar sesiones hasta a 10.000 vendedores al mes. En la actualidad ofrece cerca de cincuenta seminarios al año a más de 25.000 vendedores de distintas partes del mundo.